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鐵甲亮相BICES 2017 發力互聯網+工程機械萬億市場

    2017年9月20日,BICES2017工程機械展在北京順義新國展盛大開幕。鐵甲攜旗下三大業務線鐵甲網、鐵甲二手機、鐵甲金服亮相展會現場,并在9月21日下午面向騰訊、新浪、搜狐、網易、鳳凰網等國內主流媒體召開了媒體見面會。

    在會上,鐵甲創始人兼CEO樊建設介紹了鐵甲的核心業務模式和業務發展狀況。樊建設表示,中國擁有世界上最大的工程機械保有量,每年的新機交易額、二手機交易額、維修保養和零配件交易額都分別是幾千億人民幣的市場體量,加上租賃、金融等后市場,行業總體市場體量超過萬億級。因此,中國工程機械行業是一個潛力巨大的藍海市場。

    鐵甲創始人兼CEO樊建設對媒體介紹鐵甲業務模式和發展狀況

    在這樣的行業背景下,鐵甲從一家行業門戶網站逐漸發展成為涵蓋行業資訊、在線社區、二手設備交易、金融產品等業務模塊的綜合性互聯網平臺,并先后獲得了啟明創投、DCM和元生資本等國內領先的投資機構共三輪超過3億元人民幣的投資。如今,鐵甲旗下已經擁有中國工程機械行業領先的門戶網站鐵甲網,成交量全國遙遙領先的二手工程機械交易平臺鐵甲二手機,以及國內最早開啟二手工程機械融資服務的互聯網金融平臺鐵甲金服。目前,鐵甲二手機的月均交易額超過3億元,月均交易量上千臺,已經成為國內乃至亞洲遙遙領先的二手工程機械互聯網交易服務平臺。

    鐵甲創始人兼CEO樊建設接受媒體采訪

    鐵甲二手機自2015年7月上線以來,一直致力于通過互聯網的手段提高二手工程機械交易的透明度和交易效率,并建立了“線上寄售+線下帶看”的業務模式。目前鐵甲二手機已經在全國近30個省份設立了線下交易團隊,近400名城市經理為來自全國各地的用戶提供線下交易服務,平均每分鐘有4位用戶通過400電話咨詢鐵甲二手機平臺上的設備信息。在2016年10月,鐵甲二手機與多家知名電商企業共同入圍“2016中國B2B電商百強榜”,成為工程機械行業唯一入選企業。

    對于鐵甲二手機如何在交易過程中保障用戶權益,鐵甲二手機業務負責人林炎輝介紹道:“交易前,我們會對寄售設備進行線上審核和線下實地合影,避免出現釣魚信息;交易過程中,鐵甲管家會全程陪同實地帶看,交易款項則通過鐵甲二手機進行中轉,從而保障買賣雙方交易安全;交易結束后,我們會為用戶提供‘交易安全保障計劃’,如因設備歸屬不清晰而產生交易糾紛、設備被扣等情況,鐵甲二手機承諾先行賠付買家費用。此外,我們最近還推出了‘鐵甲保’交易增值保障服務,旨在解決二手工程機械交易中較為突出的‘貨不對版’問題。特別是針對‘出廠年份’和‘設備型號’的保真承諾,直指工程機械二手交易中改動年份、型號造假的突出問題,為用戶解決了‘貨不對版’的后顧之憂。”

    鐵甲二手機業務負責人林炎輝接受媒體采訪

    談到鐵甲目前在行業內的競爭優勢和未來的發展規劃,樊建設介紹道:“鐵甲擁有橫跨工程機械和互聯網行業的核心管理團隊和人才梯隊,強大的線上流量入口和覆蓋全國的線下服務團隊,以及多年來深耕互聯網所積累的海量用戶數據和二手機交易大數據,這些優勢為鐵甲建立了強大的競爭壁壘。在未來,鐵甲還將在橫向上拓展更多的二手工程機械品類,縱向上覆蓋更多的行業價值鏈,在線上通過大數據分析技術建立設備畫像和用戶畫像,提高用戶體驗和交易效率,在線下加大服務團隊的覆蓋密度和專業度,更好地服務用戶。我相信這些發展戰略一定能夠幫助鐵甲實現核心業務的指數級增長!”

責任編輯:劉冰

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